益友人物｜郝泉隐：初心如磐 臻于至善

从法学院学生到诉讼律师

我是2013年毕业于中国政法大学，取得法学、哲学双学位。毕业后入职了北京市康达律师事务所，从事政府法律顾问、行政诉讼方面的专职律师工作，先后服务过北京市朝阳区人民政府、北京市住建委、北京市国土资源局朝阳分局、北京市国土资源局丰台分局、朝阳区房管局、丰台区房管局等多家政府机关，代理行政诉讼（复议）案件三百余件。康达的四年，是我由法学院学生走向专职律师的沉淀期。这一期间深耕于政府法律服务领域，掌握了行政法领域尤其是建筑行业行政主管单位职责相关的法律业务知识。2017年底，我加入了某知名房地产集团公司，担任集团公司专职诉讼法务。工作三年间，我代理了集团下属各项目资管公司、物业公司的各类诉讼、仲裁案件，包括但不限于商品房买卖合同纠纷、房屋租赁合同纠纷、物业服务合同纠纷、执行异议及执行异议之诉、追偿权纠纷、损害赔偿纠纷、劳动争议等等，亲自办理或跟进诉讼案件从起诉立案、诉前（中）保全、开庭审理、出具代理意见、申请执行、结案归档等全诉讼流程。这一期间，是在业务领域上的一个转向，由律所阶段的政府法律顾问、行政诉讼为主转向民商事诉讼领域，学习并掌握了民商事诉讼相关的各类律师技能。

2021年年初，我加入了益友天元律师事务所，重新回归律师队伍。这一抉择，是对当初自己将律师设定为终身职业的呼应，也是进一步让自己走向专业化发展路径的再出发。加入益友的一年，是对专职律师身份重新适应的一年，更是律师业务全面升级的一年。这一年所承办的案件类型的得到进一步拓宽，既有买卖合同纠纷、租赁合同纠纷、婚姻继承纠纷等传统民事纠纷，也有私募基金合同纠纷、人身损害赔偿纠纷、票据追索权纠纷、肖像权侵权纠纷等此前接触较少的诉讼类型，更在刑事案件、互联网企业投资尽调、私募基金管理人登记等业务领域有所涉猎。

回首过去的八年，如果说前半段是对某一具体行业领域内的业务知识在深度上学习和发展，那么后半段可以说是在律师业务的广度上进行拓展。这似乎与行业内大家对律师专业化的通常理解有所不同，甚至看起来，这是一条“逆专业化”的发展路径。

对专业化的理解

当前，很多律师认为专业化就是只做某一个领域的案件，例如只做行政诉讼案件或只做婚姻家事案件。而在我看来，只做每一单一类型的案件，对于一名专职律师来讲是远远不够的。这即无法解决律师尤其是青年律师创收的压力，也不满足现实中客户、市场对于律师的要求。尤其是，“法律的生命不在于逻辑，而在于经验”，一名律师在未掌握足够多的律师技能及基础业务知识的情况下，片面的追求所谓“专业化”，很可能会导致你从“只做某一类型的案件”退化为“只会做某一类型的案件”，这显然不是一名合格律师的特征。

不是不应当选定专业领域，而是不应当过早选定专业领域甚至绝对性排他。可以说，我本人过去八年的职业选择，遵循的一个核心思路就是，不能只会做一类案件，首先要接触、涉猎尽量多的案件类型和业务类型，为自己积累足够多的经验和业务知识——这将成为进入职业成熟期后选择专业方向的思路质料，帮助你做出最准确的选择，而不是被选择。这是一个否定之否定的过程。

我相信，真正的、成功的专业化，应当是律师在对行业、市场以及专业内容有了广泛而充足的了解之后，综合多种因素选定最符合自身发展、最适合自己施展拳脚的的专业领域。进而通过不断的实践和学习，能够做到对这一领域的法律法规、司法判例、业务实操都十分熟悉，代理这一领域的案件或承接相关业务的时候能够做到游刃有余。于此同时，但不代表他不懂其他领域的法律服务，更不代表完全不做其他领域的法律服务。专业领域与其他业务领域是特殊和一般的关系。

进一步讲，专业化本身不是目的，而是手段。律师专业化的目的，是为了获得优于其他竞争者的市场竞争力，获得客户的认可。曾经供职于甲方的工作经历，让我感觉到，从客户的角度看，一名“专业化律师”应当具备两方面条件，即差异化知识/经验和体系化知识/经验。

差异化，是在稳固的基础知识/经验之上，向更“高精尖”的领域专研深耕，形成脱颖而出的品牌，获得竞争优势。差异化能力，让律师能够在细分领域为客户提供更高效、更高水平的服务，为客户创造更大价值，因此更容易受到客户信任。

体系化，是在基础知识/经验之外，尽可能广泛涉猎与自身专业领域泛相关的其他领域，以更全面、更高维度的格局分析问题，避免“只见树木，不见森林”的问题。体系化能力，让律师能够对客户的商业目的能否实现、如何实现作出判断，即使接到的是客户的细分需求或不熟悉的需求，也能作出综合分析。并且在做出判断之后，知道寻找哪些合作伙伴。

专业化路径

那么具体而言，一名律师应当如何实现专业化呢？

诚如前文所言，首先是要涉猎尽量多的业务领域，为自身选定专业领域提供基础。在这之后，以自身喜好、专业特点为基础，综合考虑市场环境、身边资源等因素，主动选择法律细分领域，逐步锁定自身的业务类型和范围。在这之后，律师要主动承接、办理选定领域的业务，必要时进行业务深造和专业知识的回炉，将办理该领域法律业务的能力夯实和提高。此外，律师专业化，很多时候并不单指律师个人的专业化，还包括律师团队的专业化。随着市场需求的多样化、复杂化，律师单打独斗的时代已经过去。律师专业化的进程需要进一步依托于律师团队，选取志同道合、资源互补的律师同行组建专业化团队，是应对某些“高精尖”业务领域的绝佳选择。在团队内部，由资深律师牵头，在团队内定期召开研讨会、业务沙龙、讲座的形式，进行专业化建设。

这里需要强调的是，专业化不仅是律师个体修炼的过程，律师和律所应当形成联动。律师作为律所最重要的组成元素，律师专业化关乎律所的竞争力的提升和行业地位的树立，因此律所应在律师专业化的过程中给于充分的支持和帮助。专业律师个体的知识多元化，专业团队内部的人才结构多元化，专业团队之间的合作常态化，整合优势资源，互补长短，成为新的趋势和必然，也是律所走向专业化的必然要求。

律师是一个终身学习的职业，学习和总结总是成长的不二法门。只要保持不断的学习和总结，无论选择何种路径，都可以成为“独立律师”里“专家律师”、专业团队里的“明星律师”。展望新的一年，我们将继续努力，力争让自己更接近专业化律师，让我们的律所成为值得人信任和尊敬的律所。